初涉外貿(mào)行業(yè)的新手都會(huì)遇到這種難題，在與外國客戶開始聯(lián)系時(shí)，他們總讓對公司的產(chǎn)品報(bào)價(jià) ，而且好多公司會(huì)根據(jù)報(bào)價(jià)的情況，再繼續(xù)后期的交流，所以新手對于提供報(bào)價(jià)一般會(huì)持有緊張的態(tài)度，怕因?yàn)樽约簣?bào)價(jià)不理想而丟失客戶。那應(yīng)該怎么報(bào)價(jià)呢？適合采用哪種價(jià)格術(shù)語呢？應(yīng)該包含哪些方面的具體內(nèi)容呢？其中有三條原則是要掌握的。
一：價(jià)格真實(shí):對于同行業(yè)中，你的報(bào)價(jià)一定要不高不低，這樣是一種最為穩(wěn)妥的設(shè)置。
二：產(chǎn)品介紹:一定要體現(xiàn)你產(chǎn)品的專業(yè)，關(guān)注細(xì)節(jié)，不要出現(xiàn)小的差錯(cuò)。如果客戶明確到具體的款式類型則可據(jù)實(shí)報(bào)價(jià)。
三：無論是商務(wù)信函還是電子郵件都要求，簡潔，明了，讓人感覺你的外貿(mào)能力專業(yè)，還要針對客戶的意向進(jìn)行回復(fù)。
當(dāng)然在B2B平臺上會(huì)有固定的報(bào)價(jià)模板，如阿里巴巴，實(shí)惠網(wǎng)上，你只要按照他們的提示進(jìn)行填寫就OK了，依舊展示你商業(yè)紳士的一面。
其實(shí)很多客戶詢問價(jià)格只是一個(gè)試探手段，盡量避免輕易報(bào)價(jià)給他，特別是實(shí)價(jià)。要學(xué)會(huì)反問，變被動(dòng)為主動(dòng)，通過反問，不斷引導(dǎo)客戶的需求，逐步達(dá)到下單的目的。
針對要你報(bào)價(jià)的客戶做一份詳細(xì)的報(bào)價(jià)，并對產(chǎn)品做分析，然后可以再邀請他來你們公司參觀。這句話是很有分量的，只要他是誠心買東西，我想下次他一定會(huì)好好回復(fù)你的郵件，和你認(rèn)真溝通產(chǎn)品，最后就下單給你了。